Работа по данному проекту началась в январе 2022 года. И, конечно, в тот момент мы много работали с таргетированной рекламой в Instagram*, которая показывала себя намного эффективнее, чем реклама в ВКонтакте. Однако, в марте использование рекламы в Instagram* стало невозможным, поэтому нам пришлось адаптироваться под аудиторию и специфику рекламы в ВКонтакте. С прежним бюджетом и целью.

Большим плюсом для проекта стала максимальная лояльность и либеральность аудитории (это молодые жители Санкт-Петербурга, в основном, младше 50 лет).
Таким образом, оставив прежнее предложение (скидку на первые 2 недели посещения зала), мы стали искать креативы, которые эффективнее пробьют баннерную слепоту.

В итоге, проведя несколько тестов, мы выявили 2 типа наиболее эффективных креативов: шутки про похудение и предложение использовать спорт как расслабление. Они давали наиболее дешевые и качественные лиды.

Но самым успешный - креатив, основанный на инфоповоде, который стал мемом. Мы использовали знаменитый кадр, на котором Марина Овсянникова врывается в студию Первого канала с плакатом. И разместили на нем рекламу Fit Station. Как вы можете заметить, данный креатив дал в результате в 2 раза больше лидов, чем самые успешные до него. Стоимость лида также была в 2 раза меньше, чем у самых успешных креативов до него.

Однако, важно помнить: использование инфоповодов или юмористического контента может вызвать как положительную реакцию, так и резко негативную. В случае с Fit Station изначально было понятно, что аудитория, выбранная для данного креатива, отреагирует положительно и даст хороший результат.